- Educado e experiente
- Analisando e vendendo
- Monitorando e Informando
- Ganhando e trabalhando
- Informações salariais de 2016 para gerentes de treinamento e desenvolvimento
Os diretores de desenvolvimento de negócios planejam, modificam, implementam e supervisionam estratégias de marketing voltadas para atingir as metas de vendas, acumulando clientes e expandindo os negócios. Os diretores criam planos de marketing, mantêm relações com os clientes e trabalham para aumentar suas contas. A maioria das empresas procura diretores para o desenvolvimento de negócios, em um esforço para se manter no topo de seus concorrentes. Os empregadores confiam nos diretores para encontrar, avaliar e aproveitar novas oportunidades de negócios para ajudar suas empresas a prosperar.
Educado e experiente
Os empregadores têm exigências muito variadas para os diretores de desenvolvimento de negócios, mas a maioria exige um mínimo de diploma de bacharel em administração de empresas, recursos humanos ou áreas similares. Eles exigem experiência em vendas focadas em relacionamento, gerenciamento de projetos ou área relacionada. Os diretores são analíticos, decisivos e focados no cliente. Eles se destacam em tempo, operações e gerenciamento financeiro. Alguns candidatos obtêm certificação da Sociedade Internacional para Melhoria do Desempenho ou da Sociedade Americana para Treinamento e Desenvolvimento, mas isso não é uma exigência.
Analisando e vendendo
Os diretores de desenvolvimento de negócios mantêm um registro atualizado de clientes em potencial em todos os campos, como viagens e turismo, consumo, varejo, alta tecnologia, assistência médica, financeira e telecomunicações. Eles introduzem a empresa a mercados promissores por meio de gerenciamento de produtos ou serviços e publicidade. Os diretores supervisionam o processo de vendas e fecham acordos importantes, como aqueles com clientes de grandes corporações. Eles também trabalham com os principais executivos da empresa para estabelecer metas e implementar procedimentos para ajudar a alcançá-los.
Monitorando e Informando
A Sociedade de Serviços Profissionais de Marketing observa que os diretores de desenvolvimento de negócios agem como representantes de suas empresas quando lidam com organizações semelhantes, parceiros de negócios e clientes. De acordo com a Society for Marketing Professional Services, os diretores também monitoram a eficácia de suas ações de desenvolvimento. Dependendo do empregador, os diretores têm deveres adicionais diferentes. Eles podem realizar seminários, gerenciar os esforços de satisfação do cliente, fazer apresentações de vendas ou encontrar fornecedores e clientes externos.
Ganhando e trabalhando
O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA reconhece os diretores de desenvolvimento de negócios sob a categoria mais ampla de gerentes de treinamento e desenvolvimento, que obteve uma renda média anual de US $ 95.400 em maio de 2012. O BLS espera que as oportunidades de emprego aumentem 11% entre 2012 e 2022, que é tão rápido quanto a média de todas as ocupações. De acordo com o BLS, os candidatos com certificação relacionada ou mestrado podem ter melhores perspectivas de emprego do que aqueles com apenas um diploma de bacharel.
Informações salariais de 2016 para gerentes de treinamento e desenvolvimento
Os gerentes de treinamento e desenvolvimento obtiveram um salário médio anual de US $ 105.830 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os gerentes de treinamento e desenvolvimento obtiveram um salário percentil de US $ 78.050, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 139.260, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 34.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como gerentes de treinamento e desenvolvimento.
FAQ - 💬
❓ O que faz um gerente de desenvolvimento de novos negócios?
👉 O que o Gerente de Desenvolvimento de Negócios faz? Elabora o plano comercial, desenvolve contas estratégicas, estuda sobre o potencial de expansão e identifica oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado.
❓ Qual o papel do gestor de negócios?
👉 Quem é o gestor de negócios? Basicamente, é o profissional responsável pela administração da empresa, ou seja, aquele que organiza, planeja e orienta todos os envolvidos nas operações. Além disso, ele tem a obrigação de analisar o seu mercado e de identificar oportunidades de negócios.
❓ Como ser um gerente de desenvolvimento de negócios?
👉 Requisitos
- Experiência de trabalho comprovada como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, executivo de vendas ou função relevante.
- Histórico comprovado de vendas.
- Experiência em atendimento ao cliente é um diferencial.
- Proficiência em MS Office e software de CRM (por exemplo: Salesforce)
- Proficiência em inglês.
❓ O que um gerente de vendas precisa ter?
👉 Uma característica desejável para exercer esse cargo é a liderança, com a qual se devem traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando a equipe a aumentar a eficácia nas vendas.
❓ O que é um desenvolvedor de negócios?
👉 Os desenvolvedores são responsáveis por gerar negócios com novos clientes através do networking (rede de contatos) e dando sequência às recomendações. Frequentemente, eles projetam e implementam estratégias para o cliente, utilizando os ativos de suas empresas para acomodar as duas partes da melhor maneira possível.
❓ Quanto ganha um Gerente de desenvolvimento de negócios?
👉 R$ 12.085,00No cargo de Gerente de Desenvolvimento de Negócios se inicia ganhando R$ 8.571,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 16.955,00. A média salarial para Gerente de Desenvolvimento de Negócios no Brasil é de R$ 12.085,00.
❓ Qual é a diferença entre gerente e gestor?
👉 Um gerente competente direciona o trabalho dos setores sob seu comando para um andamento mais sustentável e equilibrado. Já o gestor tem uma atuação mais próxima da equipe com o objetivo de fomentar o seu bom desempenho, criando, dessa forma, um cenário mais positivo.
❓ Quais as responsabilidades do gestor do negócio é do dono do negócio?
👉 São obrigações do gestor e do dono do negócio perante terceiro: a) O gestor ficará responsável por tudo que contratou com terceiro em seu nome (artigo 861); b) O dominus deverá assumir, perante terceiros, as obrigações contraídas pelo gestor em seu nome, desde que o negócio tenha sido utilmente administrado (art. 869).
❓ Sou gerente e agora?
👉 Fui promovido a gerente, e agora? veja 5 dicas para o sucesso
- Permita-se um momento para respirar e entender a nova posição. ...
- Aprenda a valorizar o potencial da sua equipe. ...
- Boa habilidade de comunicação é fundamental. ...
- Assuma responsabilidade. ...
- Entenda as relações de poder estabelecidas.
❓ Qual é a função de um diretor de vendas?
👉 Responde pela direção da área de acordo com os indicadores estabelecidos, desenvolve a estratégia de vendas e define políticas, metas e programas de incentivo, a fim de aumentar o potencial de receita, atendendo as previsões e planos de crescimento dos negócios.
❓ Quanto ganha um desenvolvedor de negócios?
👉 No cargo de Desenvolvedor de Negócios se inicia ganhando R$ 2.649,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 7.184,00. A média salarial para Desenvolvedor de Negócios no Brasil é de R$ 3.919,00.